Número de Puntos de Venta

número de puntos de venta que ofrecen [especificar el producto] en la zona objetivo

Se trata de un indicador esencial del lado de la oferta que evalúa el número de vendedores (tiendas físicas o en línea, puestos de mercado, vendedores ambulantes) en una zona objetivo que ofrecen el producto promocionado (por ejemplo, un determinado tipo de estufa de bajo consumo). Muestra hasta qué punto el producto está físicamente disponible para los poteniales clientes.

Recoja los siguientes datos realizando entrevistas individuales con los vendedores que operan en la zona objetivo. La mejor manera de identificar el máximo número de vendedores es utilizar la metodología de "muestreo de bola de nieve": pregunte a informadores clave, como vendedores, proveedores o autoridades, si conocen a algún vendedor potencial que pueda o no vender el producto promocionado. Si sabe que hay un gran número de vendedores en la zona objetivo, utilice una muestra representativa de estos vendedores.

 

PREGUNTAS RECOMENDADAS (P) Y POSIBLES RESPUESTAS (R)

P1: ¿Vende usted [especifique el producto]?

R1: sí / no

 

(haga la siguiente pregunta sólo si la respuesta anterior es "sí")

 

P2: ¿Puedo ver el [especificar el producto]?

A2:

1) el producto está disponible

2) el producto está normalmente disponible pero actualmente está agotado y estará disponible pronto

3) el producto no estaba disponible y no está claro cuándo se volverá a vender

 

 

Para calcular el valor del indicador, sume el número de vendedores que ofrecen el producto en cuestión (o que esperan que el producto se reponga en un plazo breve).

Desglose los datos por ubicación, tipo de vendedor (tiendas formales, puestos de mercado, comerciantes ambulantes, cooperativas, instituciones gubernamentales) y disponibilidad del producto en la tienda que afirma venderlo (utilizando las opciones de R2 - el producto está disponible, el producto normalmente está disponible pero...).

1) Considerar indicadores complementarios a éste que evalúen la cantidades de los productos vendidos y si los productos se ofrecen en cantidad adecuada(disponibilidad de existencias). Un indicador adicional podría ser la evaluación de la proporción de productos vendidos de calidad adecuada.

 

2) Aunque los vendedores ofrezcan formalmente un determinado producto, a menudo ocurre que el número de clientes que tienen es muy bajo debido a su pasividad, a una comercialización deficiente y a otros factores. Por lo tanto, considere la posibilidad de cambiar el indicador por "número de vendedores activos...", donde "activo" significa vender un cierto número mínimo de productos durante un periodo de tiempo determinado (por ejemplo, "al menos 20 lámparas solares al mes").

3) Si el producto no se vende, se recomienda preguntar por qué no se vende. Estos datos pueden ayudarle a aumentar la disponibilidad del producto en cuestión. 

4) Cuando se trata de identificar el número de puntos de venta que ofrecen un producto específico -como insumos agrícolas-, a menudo es posible obtener su lista de cámaras empresariales, asociaciones industriales o registros gubernamentales. Alternativamente, las "páginas amarillas" o directorios comerciales similares, que siguen estando ampliamente disponibles en muchos países, pueden ser fuentes útiles. En el caso de productos muy específicos procedentes de unos pocos productores o importadores, también puede ser posible obtener datos precisos directamente de estos proveedores, ya que suelen hacer un seguimiento de los minoristas y las redes de venta que distribuyen sus productos.

5) Si desea conocer el grado de disponibilidad de un producto en las distintas zonas geográficas a las que se dirige una intervención, puede utilizar el indicador Disponibilidad local de productos / servicios.