Ingresos por Ventas

Este indicador mide las ventas que un individuo o empresa recibe de sus actividades comerciales, normalmente la venta de bienes o servicios. Es la cantidad de dinero recibida en un periodo de tiempo determinado, a menudo conocida como Renta Bruta. Dados los problemas de calidad que plantea la medición de los ingresos netos, los ingresos por ventas suelen considerarse el mejor indicador para medir los ingresos netos/los beneficios.

Determine el valor del indicador utilizando la siguiente metodología:

1) Evaluar en qué medida las personas o empresas destinatarias pueden proporcionar datos fiables sobre sus ingresos por ventas. Es probable que las empresas y los grandes empresarios de los países de renta baja lleven una contabilidad y no deberían tener ningún problema para saber cuáles han sido sus ventas en un periodo determinado. Sin embargo, los productores y proveedores de servicios más pequeños no suelen llevar un registro (exacto) de los ingresos que reciben. En estos casos, si hay que medir sus ventas, hay que proporcionarles formación y entrenamiento en contabilidad para que puedan proporcionar datos fiables.

Lo más importante es que deben estar motivados para hacerlo: si les pide que registren sistemáticamente las ventas sin que vean ningún beneficio (sustancial) por hacerlo, es poco probable que lo hagan con precisión (o en absoluto). El periodo de tiempo que le interesa para sus fines de seguimiento, evaluación y aprendizaje (por ejemplo, los ingresos por ventas anuales) puede diferir del periodo de tiempo más útil para la entidad (por ejemplo, los ingresos por ventas mensuales). Aconsejamos que la formación contable impartida se adapte en primer lugar a las necesidades de la empresa y que los planes de recogida y análisis de datos lo tengan en cuenta.

2) Decidir el período de información (por ejemplo, las ventas de los últimos 3 meses). Al hacerlo, tenga en cuenta:

   i) Estacionalidad: Los ingresos de muchos vendedores y proveedores de servicios pueden ser propensos a variaciones estacionales significativas; por ejemplo, los vendedores de insumos agrícolas probablemente registren ventas muy elevadas en los meses anteriores a la temporada agrícola (y durante ella), pero sus ingresos pueden reducirse en los meses restantes. Esto significa que es necesario:

   - tenga en cuenta que la elección del periodo de notificación influirá en los datos que recoja

   - asegúrese de que los datos de referencia y finales se recogen exactamente en el mismo periodo de notificación, ya que de lo contrario comparará dos conjuntos de datos incomparables (por ejemplo, las ventas en la temporada "alta" y "baja")

  ii) Capacidad de los productores/proveedores de servicios para proporcionar datos durante el periodo de notificación requerido. Por ejemplo, ¿las microempresas estarán dispuestas y serán capaces de mantener registros precisos durante un periodo de 12 meses? Un escenario ideal sería que estos actores vieran el valor del proceso de mantenimiento de registros en sí mismo, viendo los registros como de uso primario para su negocio.

3) Recoger los datos necesarios revisando los registros de las empresas objetivo. Si ha apoyado a un pequeño número de empresas, puede recopilar los datos necesarios de todas ellas. En caso contrario, utilice una muestra representativa de las empresas subvencionadas.

Si las empresas debían beneficiarse gracias a un cambio de sistema iniciado por su organización pero aplicado por un socio del proyecto, intente recopilar una lista de empresas apoyadas por el socio correspondiente (por ejemplo, si una institución financiera lanza un nuevo producto ajustado a los agricultores de zonas remotas, debería tener una lista de empresas que utilizaron el producto).

4) Suma de las ventas de los particulares/empresas encuestados.

5) Para calcular el valor del indicador, divida las ventas totales por el número de personas/empresas encuestadas.

Desglose los datos por tipo de actividad empresarial de las personas o empresas, por sexo (si se trata de personas físicas) y por años de experiencia.

1) Si le interesan los ingresos totales de las personas/empresas subvencionadas, puede utilizar la misma metodología pero saltarse el último paso.

2) También se puede utilizar una metodología similar para evaluar el valor financiero de las ventas de un producto/servicio específico. Si esto es lo que le interesa, puede reformular el indicador de la siguiente manera: promedio de ventas generadas por [especifique los grupos destinatarios] por la venta del [especifique el producto/servicio] en el pasado [especifique el periodo]. Para calcular su valor:

   - para cada vendedor / proveedor de servicios, multiplique el número total de productos / servicios vendidos por el precio unitario que cobra

   - sumar las ventas individuales de los vendedores/proveedores de servicios del producto/servicio en cuestión

   - dividirlo por el número de vendedores / proveedores de servicios encuestados que venden el producto / servicio

3) Tenga en cuenta que algunas personas/empresas pueden ser reticentes a compartir información sobre sus ventas contigo (por falta de confianza, por cuestiones fiscales, por temor a que sus competidores la vean, etc.). Antes de decidirse a utilizar este indicador, compruebe si es probable que las personas estén dispuestas a compartir los datos con usted. Asegúrese de que en encuestadores se explique claramente a los vendedores que sus datos de ventas serán confidenciales y no se compartirán (si tiene previsto colaborar directamente con las empresas, considere la posibilidad de incluir esto en su memorando de entendimiento/acuerdo con ellas).