Retorno de la Inversión

Este indicador examina la proporción de empresas apoyadas que consiguieron alcanzar un determinado retorno de la inversión (ROI). Esta medida se utiliza para ver la rentabilidad del conjunto de inversiones relacionadas con el proyecto. Hay que tener en cuenta que para obtener datos fiables sobre ROI es necesario evaluar con precisión el beneficio neto, lo que no es fácil. El "% ROI" se utiliza porque los proyectos de desarrollo no suelen durar lo suficiente como para poder ver un ROI completo.

Determine el valor del indicador utilizando la siguiente metodología (tenga en cuenta que el porcentaje del rendimiento de las inversiones y el período de tiempo ya deberían estar incluidos en la definición del indicador y, por lo tanto, no se tratan en la orientación que sigue).

1) Decida la estrategia de muestreo: Si ha apoyado a un número reducido de empresas, hágalo con todas ellas. En caso contrario, utilice una muestra representativa de las empresas apoyadas. 

2) Para cada empresa subvencionada, calcule los costes totales de la inversión (por ejemplo, 2.000 $). Esto debe incluir todos los gastos relacionados con la inversión, incluidos los costes de recursos humanos, transporte, oficinas, impuestos, costes de intereses/cuotas si se ha tomado un préstamo, etc.

3) Para cada empresa subvencionada, calcule los ingresos netos generados por la inversión  durante el periodo que se incluyó en la redacción del indicador (por ejemplo, "en los 24 meses siguientes a la realización de la inversión"). Los ingresos netos se calculan deduciendo los costes de la inversión de las ventas generadas gracias a la inversión (por ejemplo, 3.000 $ menos 2.000 $). Sin embargo, es importante que:

   - Sólo se cuentan las ganancias y los costes que están directamente relacionados con la inversión. No cuente el total de las ganancias y los costes de las operaciones de la empresa (el objetivo es sólo una inversión específica).

   - Si antes de la inversión había ingresos procedentes de la actividad subvencionada, deberá asegurarse de no atribuir todos los ingresos a la inversión. Recuerde que debe calcular los ingresos/ventas generados gracias a la inversión. Para ello, deberá:

            - calcular los ingresos/ventas generados en el periodo supervisado (por ejemplo, 24 meses) después de realizar la inversión (por ejemplo, 5.000 dólares)

            - deduzca de esta cantidad los ingresos/ventas que se generaron en un periodo comparable (por ejemplo, 24 meses) antes de realizar la inversión (por ejemplo, 2.000 dólares)

             - la cantidad resultante (5.000 $ - 2.000 $ = 3.000 $) puede tomarse como los ingresos/ventas generados gracias a la inversión

4) Para cada empresa subvencionada, calcule el ROI dividiendo los ingresos netos generados gracias a la inversión entre los costes totales de la misma (por ejemplo, (3.000 $ - 2.000 $) dividido entre 2.000 $ = 50% ROI).

5) Para determinar el valor del indicador, cuente el número de empresas con ROI igual o superior al porcentaje indicado en su indicador.

Si el indicador utiliza porcentajes, divida el número de empresas con ROI igual o superior al porcentaje indicado en su indicador por el número total de empresas encuestadas. Multiplica el resultado por 100 para convertirlo en un porcentaje.

Desagregue los datos por tipo de inversión, tipo de empresas subvencionadas y otros criterios pertinentes para el enfoque de la intervención.

1) Sea realista en cuanto al tiempo necesario para alcanzar la deseada retorno sobre la inversión : puede llevar varios años recuperarla, especialmente en el caso de las inversiones más grandes.

2) Utilice este indicador sólo si está bastante seguro de que las empresas estarán dispuestas y podrán compartir con usted los datos requeridos. Esto sólo es posible si:

   - las empresas no intentan ocultar el importe total de sus ventas (por ejemplo, por cuestiones fiscales, de seguridad, por miedo a perder su ayuda si parecen tener demasiado éxito, etc.)

   - las empresas tendrán la capacidad y la motivación necesarias para llevar un registro fiable de sus ventas y de todos los gastos relacionados con ellas (es posible que tenga que proporcionar apoyo adicional)

Para mejorar la probabilidad de obtener datos fiables sobre la inversión y el rendimiento:

   - Desde el principio de su relación con las empresas objetivo, deje claro qué datos necesita y por qué los necesita. Si es pertinente, incluya sus requisitos de datos en su contrato o memorando de entendimiento con la empresa.

   - Intente comprender qué datos están dispuestos a compartir con usted las empresas subvencionadas (por ejemplo, realizando una entrevista en profundidad con algunas empresas). Por ejemplo, algunas empresas podrían compartir el número de productos vendidos (pero no los ingresos totales). Sin embargo, si puede hacer algunas suposiciones sobre los precios, podrá estimar los ingresos.