Número de Productos Vendidos
REDACCIÓN DEL INDICADOR
Inglés: el número medio de [especificar el producto] vendido por las empresas subvencionadas en el pasado [especificar el período]
French: nombre moyen de [spécifiez le produit] vendus par les entreprises soutenues pendant [spécifiez la période] passée
Portuguese: número médio de [especifique o produto] vendidos pelas empresas apoiadas no passado [especifique o período]
Czech: průměrný počet [určete produkt] prodaných podpořenými obchodníky během uplynulých [určete období]
¿Cuál es su objetivo?
El indicador mide la cantidad de productos (promocionados) vendidos durante un periodo determinado, un importante indicador de los resultados de los vendedores.
Cómo recopilar y analizar los datos necesarios
Recoger los siguientes datos mediante entrevistas individuales con los vendedores objetivo:
PREGUNTAS RECOMENDADAS (P) Y POSIBLES RESPUESTAS (R)
P1: ¿Cuántos [especifique el producto y la unidad] vendió [especifique el periodo de tiempo]?
R1: ..... [especifique el producto y la unidad]
Otro método más preciso y recomendable es pedir al proveedor de servicios que registre por adelantado a todos sus clientes en un formulario de registro proporcionado por su organización o por otro agente que preste apoyo al proveedor de servicios.
Calcule el valor del indicador sumando el número total de productos vendidos o calculando el número medio de productos promocionados vendidos por las empresas subvencionadas.
Cuestionario electrónico
DESAGREGADO POR
Desglose los datos por ubicación de la tienda (urbana / periurbana / rural / rural y remota), distritos (u otra división geográfica) y otros criterios pertinentes para el enfoque de su intervención.
COMENTARIOS IMPORTANTES
1) Tener en cuenta la estacionalidad: las ventas de productos y servicios pueden sufrir importantes variaciones estacionales determinadas por las necesidades reales de la gente, su poder adquisitivo, su acceso y otros factores. Por ejemplo, es probable que los vendedores de insumos agrícolas registren unas ventas muy elevadas en los meses anteriores a la temporada agrícola (y durante la misma), pero sus ingresos se reducen en los meses restantes. Esto significa que es necesario:
- asegúrese de que los datos de referencia y finales se recogen en el mismo momento del año, de lo contrario, podría comparar dos conjuntos de datos incomparables (por ejemplo, las ventas en la temporada alta y en la baja)
- si esto no es posible, tendrá que pedir a la persona encuestada que recuerde las ventas de un periodo comparable. Sin embargo, es probable que estos datos sean menos precisos, ya que los encuestados podrían no recordar correctamente la cantidad de productos que vendieron
2) Considere la posibilidad de utilizar un indicador complementario que evalúe el valor financiero de los productos vendidos: "promedio de ventas generadas por [especificar los grupos objetivo] por la venta de [especificar el producto] en el pasado [especificar el periodo]". Para calcular su valor:
- para cada vendedor, multiplique el número total de productos vendidos por el precio unitario que cobra
- sumar las ventas de cada uno de los vendedores del producto en cuestión
- dividirlo por el número de vendedores encuestados que venden el producto
3) Puede medir las ventas medias (por ejemplo, las ventas al mes) o las ventas totales durante un periodo determinado (o ambas cosas).